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鮮花適合社區團購嗎?花里家和有贊做了一個嘗試
WeiShengHuo

經過一段時間的運營,咚咚發現,社區團購不僅僅是一個新的業務,而是打開了一個新的增量市場。

為什么社區團購能夠成為新的增量市場?

盡管拼團業務已經是頗為火爆,但是咚咚認為,社區團購相較普通的拼團業務更具優勢。

在倉儲方面,鮮花的運輸儲存成本非常高,這不僅僅是鮮花的花期較短,而訂單的分散導致花里家需要分批的在城市各地進行運輸,這無疑增加了商品的運輸成本。通過社區團購,花里家只要以社區為單位進行運輸即可、這無疑降低了原本高昂的物流費用。而省下的物流成本,花里家還可以返利給團長,從而也增加了團長在執行社區團購的積極性,形成“雙贏”的局面。

不過鮮花畢竟是易耗品,花里家把商品送到團長前都會對其進行培訓。“我們會在團長群里分享各種維護鮮花的方式,另外還會制作社區團購說明書供團長學習。”以此保證鮮花送達至消費者前是完好無損的,保證商品的品質。

其次,在有贊群團購的系統中,花里家可以實時的查看團長的銷售情況,資金回籠也變得十分方便,而團長也可以通過有贊群團購推廣活動、實時查看業績,在團購結束后可實時安排買家提貨。“無論是商家還是團長,都可以通過有贊群團購高效、便捷地完成社區團購的各種操作,從而提升社群團購業務開展的積極性。”

盡管布局社群團購只有短短一個月時間,但咚咚卻表示花里家在布局時非常的得心應手。這一方面是花里家原本就布局社交電商,對這方面的運營具備一定的基礎,另一方面則是群團購的系統十分簡單,無論對于商家還是團長都很容易上手。

對于未來的布局,咚咚表示花里家將會做一個區域化的運營,“比如說這種花材在廣州這邊是便宜的,那在杭州那邊可能就貴了,這個時候這個花材可以在廣州做到一個比較優惠的價格,同樣的,有些花材在杭州也可能會有優惠的一些花材,在廣州又做不到。以此進一步減少自身的運營成本。這種區域化運營在社區團購中又特別容易實現。”

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